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郑州英地天骄华庭项目销售代理提案

发布时间:2019-06-20 12:19 来源:未知 编辑:admin

  郑州英地天骄华庭项目发卖代办署理提案_发卖/营销_经管营销_专业材料。 目 录 一、项目阐发与定位 二、项目全体营销思绪 三、项目一期营销策略 四、实现发卖方针的包管性办法 项目产物阐发 一期 项目四周临近四条主干道,交 通劣势较着;紧邻春风渠、文博 广场,外

  目 录 一、项目阐发与定位 二、项目全体营销思绪 三、项目一期营销策略 四、实现发卖方针的包管性办法 项目产物阐发 一期 项目四周临近四条主干道,交 通劣势较着;紧邻春风渠、文博 广场,外部景观劣势凸起; 本案紧邻两大焦点商圈、尝试 中学等,贸易及文化资本丰硕; 分析,本案具备很高的栖身价 值及投资价值。 项目产物阐发 类型 户型 面积(㎡) 套数 占比 a1 82 a2 两房 79 b1 89 b2 2+1房 89 c1 130 e1 3+1房 135 198 16.15% 本案一期产物次要以90㎡以 132 10.77% 下的两房和2+1房产物为主,户型 388 31.65% 紧凑、结构合理; 260 21.21% 还有大量的赠送面积,超附 95 7.75% 加值是本案产物的最大卖点。 51 4.16% e2 142 102 8.32% 合计 1226 100. % 周边在售楼盘扫描 本项目 银堤安步 均价:6500元/㎡ 正弘数码公寓 均价:6800元/㎡ 正弘蓝堡湾 均价:6900元/㎡ 圣菲城-银堤安步 21# 23# 22# 20# 24# 19# 18# 17# 户型配比:(21号楼) 户型 面积 一房 30-60 复式 60-80 80-105 合计: 套数 388 10 5 403 四期:总共8栋楼,全数为高层。 发卖均价:6500元/㎡ 成交均价:6300元/㎡ 发卖环境:19#、20#、23#于2009年10月31日开 盘,目前残剩66套,加推21#,目前 正在排号,已排10号摆布 总 套 数:403套(21号楼) 起头发卖时间:21#于2009年11月23日起头排号 优惠政策:1千元购VIP卡,可冲抵房款15000元 客户形成:次要以周边区域内上班族(公司高 管)、个别户等为主,占70%摆布; 外埠客户占30%摆布。 阐发:项目栖身价值较高,操盘思绪了了,定 位精准,户型面积紧凑合理。对于本案具备较 高的参考意义。 正弘数码公寓 户型配比:(1#、3#号楼) 户型 面积(㎡) 套数 标间 22-25 450 1-1 38-42 570 2-2 60-75 390 合计: 1410 项目规模:五栋精装修高层(32层) 总建筑面积:155873.98㎡ 总 套 数:1410套(1#、3#号楼) 发卖价钱:均价6800元/㎡(含精装修),优惠后 均价约为6600元(含精装修) 发卖环境: 2009年11月28日开盘,截止开盘共排号 1900多号,开盘当天成交1000套摆布。 优惠政策:排号2000元选房可冲抵房款10000元。 客户形成:次要以周边专业市场个别商户和为后代 教育购房为主。 阐发:本案次要以投资性小户型为主,单价较高。 对于本案自创意义不大。 正弘蓝堡湾 户型配比: 户型 面积 (㎡) 一房 15-86 两房 112-118 三房 170-190 四房 320-340 复式 330-496 合计: 套数 68 140 580 230 139 1157 项目概况:一期由10栋高层共1147户构成 总建筑面积:25.39万㎡ 发卖价钱:均价6900元/㎡ 总 套 数:1157套(一期) 发卖环境:11月7日起头排号, 12月5日开盘,截止开 盘排900多号,12月5、6号发卖726套。 优惠政策:VIP认筹客户开盘当天选房1万抵3万 客户形成:此中有200多套为正弘置业关系户购得( 市区当局官员及建筑商、材料商),其他 客户次要为市区当局高官、地市当局官员 、市区个别户等;春秋次要在40-60岁之间分 析:本案前期有过策略上的失误。纯真从项目上分 析,并不十分适宜栖身,且主力户型面积偏大 ,总价过高。与本案合作关系不大。 水木概念: ?周边项目对外均价次要集中在6500-6900元/㎡之间; ?购佃农户次要以周边个别商户及企业白领等为主; ?银堤安步与本案产物较为类似,最具自创意义; 目前区域供给量小,而周边具备大量的高端客户资本。这为本案塑造高 端抽象及冲击高端市场价钱供给了很好的市场契机。 客户、价钱定位 区域人群特征扫描 科技市场 数码广场 赛博数码 百脑汇 本项目 文化路、春风路是 目前河南省内最大的 电子产物批发零售聚 集地,包罗个别商户 近万家,办事人员数 十万人。 区域客群扫描 本项目 国贸核心 丹尼斯 富凯大厦 省汇核心 财富广场 益华大厦 英特大厦 农业路、经三路两 金成国际 侧高档写字楼稠密, 具有大量的高收入白 领阶级。 项目一期客户定位 区域内在售项目客户次要以周边科技市场、办公楼客户居多,而且自 用客户比例相对较高,连系本案的产物、位置及区域市场特征等,我们 认为本案的主力采办客户为: 类型 A类 B类 C类 客户群体 周边个别商户及企业白领 郑州其它区域客户 省内地市充足阶级 采办用处 自用 教育+投资 自用+投资 比例 60% 20% 20% 价钱定位——市场比力法 以本项目目前的产物建议为根据,本案基准价钱简直定采用通过市场 比力法推算现市价格(发卖均价)。 遵照市场比力法订价准绳,连系项目周边其他可比合作物业的合作因 素以及价钱,我们拔取了同建筑形态的三个项目“正弘数码公寓”、“正 弘蓝堡湾”、“圣菲城-银堤安步”. 作为本项目标市场价钱类比项目。 市场比力法 30% 25% 24% 20% 16% 15% 10% 8% 12% 11% 9% 8% 8% 5% 4% 0% 情况 交通 外部配套 规划 户型及景观 内部配套 建筑尺度 物业办理 营销 连系区域市场环境,评定上述9项订价要素影响之权重,分析阐发评 定物业分析本质,参考周边同类楼盘之价钱程度操纵“市场比力法”制定 全体平均价钱。 市场比力法 对比项目 权重 均价(元/㎡) 加权均价 评分 加权分 正弘数码公寓 25% 6600 1650 8.3 2.075 圣菲城-银堤安步 35% 6300 2205 8.7 3.045 正弘蓝堡湾 40% 6900 2760 8.9 3.56 合计 100% 6615 8.68 本项目 8.8 按照加权平均及批改得出本项目室第物业的参考均价为:6706.452元/㎡。 价钱定位 通过市场比力法:6706.452元/㎡ 连系本案的地段劣势及区域产物的稀缺性,项目一期明 年上半年入市 : 全体均价为:6900元/㎡ 项目全体营销思绪 作为英地公司开山之作,本案将是英地公司在地产范畴里程碑式逾越的 一步,以此来奠基英地在地产界的地位。因而,英地不只仅是在造房子,更 该当是借此展示英地质量办事的窗口! 连系本项目环境、发卖周期以及成立英地公司品牌的需求,起首确立本 案高端抽象,项目全体采用低开高走的全体营销策略,一期以较低发卖价钱 入世,以短、平、快的策略,敏捷成立项目标出名度,并确立英地公司的品 牌影响力和佳誉度,以英地置业专业的团队、科学的开辟理念、优良的办事 立场,为后期的开辟以及英地公司的优良成长奠基优良根本。 项目一期营销策略 推 盘 步 骤 第二批 第一批 1、发卖方针 (总发卖金额按8.5亿元计较) 阶段 所推房源 刻日 发卖率 发卖金额 备 注 1、2、6号楼 10年2月1日出场起头蓄势, 3月20日起头排号 1、2、6号楼,7月1日开 第一阶段 始对3、4、5号楼客户的 5月29日开盘——7月31日 30% 2.55亿元 堆集 第二阶段 3、4、5号楼暂定8月28 日开盘 8月1号——11月1号 30% 2.55亿元 第三阶段 商铺及车库 11月1日——3月1日 20% 1.7亿元 第四阶段 残剩房源 3月1日——5月29日 15% 1.275亿元 合计 开盘后12个月 95% 8.075亿元 2、发卖周期 开盘后12个月,出场后15个月完成发卖 率达到95%. 3、价钱策略 起首连系社区大前提既:交通、市政配套、街区情况与景观、建筑规划设想、 小区规模和配套、小区区位、社区成熟度、楼宇设备和交房尺度、开辟公司及物业 办理品牌等,别离制定出每栋楼均价尺度具体尺度。 其次按照每一个户型的朝向、通风、采光、开间、楼层、景观、布局、面积制 订出具体价钱。 全体均价暂定6900元/平米,两批房源的均价建议如下: 批次 第一批 第二批 推出楼栋 1、2、6 3、4、5 推出均价 6500 6800 最终均价 6800 7200 备注 最终均价达到 6900元/平米 4、媒体推广策略 鉴于本案的高端抽象与气质,推广渠道以报纸、户外、收集为主线, 确立项目抽象,电台、分众作为备选,按照分歧节点发卖消息的发布, 添加短信和DM夹报等媒体形式的组合策略。 5、营销费用预算及分化 项目一期总销金额按8.5亿计较,营销推广费用以总销金额的2%计 算,为1700万。营销费用分为五大类: 类别 所占比例 代办署理费用 6‰ 模子、3D、单 页等费用 2‰ 前言发布费用 7‰ 发卖部扶植 4‰ 告白设想 费用 1‰ 实施费用 510万 170万 595万 340万 85万 5、推广费用预算及分化 项目一期总销金额按8.5亿计较,推广费用以总销金额的7‰ 计较, 为595万。推广费用月度分化如下: 5、月度推广费用分化 月份 2010. 01 2010. 02 2010. 03 2010. 04 2010. 05 2010. 06 2010. 07 2010. 08 201 0.09 2010. 10 2010. 11 2010. 12 2011. 2011. 01 02 费用 29.7 5万 44.63 万 44.6 2万 79.8 万 104万 35.7 万 35.74 万 59.5 35.7 23.8 万 万 万 23.8 万 23.8 万 35.7 万 23.8 万 所占 比例 5% 7.5% 7.5% 12.5 % 17.5% 6% 6% 10% 6% 4% 4% 4% 6% 4% 合计 595万 实现发卖方针的包管性办法 一、公开表态期 起首操纵现场高档次包装和各类媒体的组合轰炸,让项目在郑州市场 上高调表态呈现,达到“郑州地产市场上又一大盘登岸”的结果,吸引郑 州全城人民的关心,惹起项目被追捧的高度关心度。 与此同时,案场发卖办理严酷有序、发卖团队气焰十足、发卖使命赏 罚分明,从各方面包管项目运营顺畅,在郑州市场上再一次掀起高度承认 的抢购结果,同时,公司的品牌抽象高度提拔。 二、认筹、开盘、持续期 在项目认筹开盘与热销中,通过项目现场的发卖策略施行,共同以有 效、全面的媒体推广及各类勾当营销(房展会、开盘勾当、抽奖勾当等 等),达到项目在郑州市场上认购的最高火爆度。 同时,案场无力施行无效的、高精准度的发卖策略及促销手段,共同 以最专业的、高杀客能力的的置业参谋,以“客户就是天主”、“开辟商、 代办署理商、客户”三方共赢的方针,实现项目在短时间内最大的成交量,开 发公司品牌同时稳步提拔,利润天然得以最大化实现。 三、收尾期 在项目尾盘发卖和打点入伙期间,我司秉承一贯“立场决定一切”的 办事理念,善始善终,将为客户及开辟公司做好后期的每一个细节工作, 按时完成本项目标全数发卖使命和开辟公司的品牌化扶植过程。 四、其他包管办法 我公司具有专业且经验丰硕的市场部,对华夏房地产市场和客群有着 透析的认知领会,6年的项目操作累积,我们具有大量的客户资本和多量 购房团的不变关系(如温州商会购房团、泉州商会购房团、林州商会、福 州商会等);同时水木良行牵手水木锦正投资公司,具有着近百位身价过 亿的合股投资人,安定的高端客户资本,按期举办产物申明会,为项目标 快速热销保驾护航。 THANKS THE END

  文档贡献者

  医学影像技师

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